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最适合中国的营销战略

营销策略 产品的价 刺激消费者购买 现身说法策略

概述: 灰玫讲匪ㄎ坏南讶禾宕笾诘娜贤;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。   三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。 提升品牌,既要求量,同时更要求质。

这是经过500个企业验证的策略,也是许多销售员走过千山万水走过许许多多曲折道路总结出来的营销策略,其中既有对中国消费者特别之处特别处理,又有营销的基本手法。
以下将简单分析最适用中国的营销策略。

  一、功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。
因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

  二、价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

  三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌,既要求量,同时更要求质。
求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。

 

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  四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

  五、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

  六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

  七、单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。

  八、终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
调查显示,20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

  九、网络组织策略:组织起适度规模而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立营销网络组织。
网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

  十、动态营销策略:所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。
动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

 

BaiduK了Taobao客API网站将引来更大竞争

  百度K了淘宝客API网站将引来会越来越大竞争

  前段时间有很多人都说百度K了淘客API的网站,从而传出了一个消息,百度K了所有的API;但是昨晚怀疑寻找“被百度K的淘客API的漏网之鱼”之后,发现很多的淘客API都能依然在收录在数千页,甚至数万页。很多,非常多的淘宝客API依然没有被K过,这是为什么?

  因为传出的一个消息百度K所有的淘宝客API网站是假的;百度并没有K掉淘宝客API网站,而是按照自己的算法,按照自己的常规工作,并且一切如常;了解过SEO常识的朋友们都应该知道;一个同标题同内容同信息的页面,其关键词能存在于百度首页的排名中并不多;只是按照百度算法中认为该网站的权重,从而让某网站的页面在排名中出现。

  但是数以百计,或者数以千计,甚至万计等等的相同页面都在百度中出现,影响的却是百度的用户体验了。在某角度来看,百度为了保护自有的用户体验,会惩罚这些网站吗?有很多站长把自己的“饭碗”当成了关键词;关键词的排名直接影响于收入。

  在这次百度K淘宝客API(相同页面)的同时,所有长尾关键词不都在百度排序结果中出现,很多站长们认为淘宝客走向末路。但是江门赢之网络并不是这样看待,而且感觉淘宝客将会越来越大竞争。

从网址导航站获取流量的技巧

  之前写了两篇关于网址导航的文章,都只是介绍了现在有哪些优秀的网址导航网站。其中一篇是“TOP40网址导航站推荐分享”简单总结了我所知道的40个比较有流量有人气的导航站。另外一篇“国内优秀网址导航站总结”详细总结了我比较了解的几个类型的导航网站代表。总结的最终目的是让大家有机会去这些网址导航站获取流量,今天就写个实际点的“干货”,和大家探讨下有哪些手段能从网址导航站获取流量。

  一 免费收录

  我发了前面两篇关于网址导航站总结的文章后,一些站长朋友在我帖子里回复,都去提交了。好像这就完成了对网址导航站的推广,有点太简单了。当然提交了总比没提交好,为了大家方便提交给大家推荐个集合了很多优秀网址导航登陆口 ,让大家更有效率的去多个网址导航站提交收录.的地址,直接去网址导航的登陆口提交,个人觉得被免费收录的成功性是非常低的。我当初做网址站推广的时候,从来没想过提交这手段,都是直接找到对方网站工作人员的联系方式。然后在IM上跟他们沟通,介绍我们公司的网站,在行业里多好多好,直接把网址发给他们收录。这样比提交后被动的等着被收录的成功率要高很多。

  二 资源合作

  如果你的网站质量不错,对方给你收录个2级页面应该没问题。但是现在除了hao123这样的大网站。在2级页面都不会带来多少流量,如果想网站争取在首页出现,获取更高的流量,而又不花钱该怎么办了?

  那就需要一些小的付出,从而换回大的回报。你们可以仔细观察,那些网址导航在首页有无推荐和你同类型的网站。如果这些网站在行业的知名度和你的差不多,你要观察为何他要推荐这些网站。是对方付了费,给了这网址导航站什么好处,还是导航站为了补充内容随便放了一个网站上去。

  如果和对方没有付费,也没给这网址导航任何别的好处。你的网站就有机会了。你跟对方网站导航的负责人说,这个和你同类型的网站,在行业里的知名度和你的网站差不多,但他什么好处都没给这网址导航站。如果你愿意在首页推荐我们的网站,至少我们可以给你一个友情链接。如果对方看不起友情链接,你可以继续找网站别的位置给这网址导航站一些展现。但前提肯定是,对方给你推了首页后,你获取的利益,肯定比你给网址导航站的利益高。

  作为一个网址导航站,流量总会点出去的,于其把流量送给一个自己没任何好处的网站。何不把更好的位置给你了。至少你还能给这网址导航站做一点小贡献。总之资源合作的关键点就是用自己小的付出从网址导航站换回大的回报。我曾经就跟一个导航站做过类似的合作,我在频道首页给他们一个链接,一天给他们几个IP,但他们一天给我们是几百IP。

  在这里还给导航站一点建议,尽量不要浪费点出去的流量。比如一些导航站推荐旅游类的网站或功能,没获取任何回报,还不如去“艺龙广告联盟”这样可以自定义关键词链接获取利润分成的联盟注册个账号,在推荐优秀旅游网站的同时还能获取回报。

  三 付费推广

  现在一些中大型的网址导航站,你想被收录,被推荐好的位置,不花钱是不行的。特别是一些电子商务类的网站,向在导航站被推荐,想不花钱基本上没门。

  但是大家也不要特别抗拒做付费的推广,因为同样是花钱的推广。网址站的推广做好了,比做SEM,联盟广告,品牌广告,弹窗广告可能都来得有效果。如果有网站有推广费用的预算,都建议去一些网址导航站做短时间的推广。不为别的,就为一个市场覆盖率,至少让网址导航站的人群都知道有你这个网站,而且网址导航站的流量质量是仅次于搜索引擎的。

  如果有可能,大家都可以让网址导航站做两天测试,计算下平均1个IP的成本。比起别的推广是否划算,再考虑在网址导航站上做长期的推广。

  如果是电子商务类的网站是最适合做网址导航站推广的,因为从导航站来了流量,直接就能产生赢利。我身边有几个做电子商务网站的朋友,在一些导航站做了广告,通过导航站来的流量就直接赚回了广告费,甚至更多的钱。就算不能赚到钱,刚刚维持个成本,但是你想想,白从网址导航站获取了那么多的用户,让多少人群知道了你的网站,是多么好的品牌推广。可能现在没能直接通过导航站来的流量赢利,但只要你的网站产品够好,总有一些用户下次就会直接到你的网站购买东西,这就是从网址导航站获取的额外价值。

  据我对现在网址导航站的广告了解。Hao123这样的顶级导航站,首页位置的广告10W/月左右。1166.com这样的首页关键词广告在5000/月左右。但是获取的流量是巨大的,有时候价格平均下来,你会发现比做联盟推广的单价要低,但是流量质量,比从广告联盟来的要好很多。如果大家要想了解现在有哪些比较不错的网址导航站,就来站长导航看看吧。有流量的业内IT网站,也欢迎和www.endq.com合作。用你们小的利益换取大的回报.


顺应or制造场景 让品牌营销更容易

  无论是PC时代的广告营销,还是传统的地推,都再很难将品牌精准大面积的推送到消费者面前。相反,如果消费者能够主动去接收这些营销信息,对企业来说,是品牌传播最好的营销渠道了。其中,场景化营销通过传播性的内容+场景,能恰到好处的被用户所接受,合适的场景化营销可以让品牌营销看起来“毫无公害”。

  移动时代,用户消费行为主观性强

  从场景的角度看待营销的本质,就是在合适的场景,以合适的方式,建立起用户和商家之间的某种联系。一般情况下,品牌通过各种推广方式,来达到营销的效果,例如电视媒体广告、社交传播、线下地推等等,由广告的主动性,带动消费者被动的购买。

  早期,这些推广都会带来一定的流量,随着流量红利越来越少,流量水涨船高,而且移动互联网时代,用户的消费场景发生了巨大的变化,单纯大而广的推广营销,并不一定会带来好的效果,营销需要配合一定的场景,通过传播性的内容制造出用户关注的话题,引爆话题。

  用户的消费行为不再是静止和被动的,他们会通过各种方式主动的选择产品,例如社群互动、话题制造、场景体验等。社群互动和话题制造本身带有内容传播性基因,从某种意义上来说,也属于场景营销的一种。

  顺应或者制造场景营销

  “场景”作为连接用户和商家的重要媒介,是品牌营销必备手段,无场景不营销。有场景,有话题是最好的,那就直接顺应场景,没有话题,那就制造话题,制造场景。

  1.顺应场景

  做营销不能自嗨,就好比如,你自己以为很感动的一件事,你把它讲给别人听,结果自己感动的稀里糊涂,别人却不为所动,你不理解这是为什么,其实原因很简单,因为你的故事和别人无关,做场景营销也一样,你的话题要与消费者自身利益相关,才会有效传达。

  就好比如去年柴静的“穹顶之下”,这个话题很多商家都在做借势营销,它也可以作为场景营销,在我国大部分城市都有严重的雾霾,如果你正好是卖口罩的,可以很自然的顺应这个场景做营销,这就是与消费者相关,与现实应景。

  再比如,去年手机淘宝“秋裤”这个话题,也引起了网友的广泛关注。本来平常“秋裤”在网络上就是一个段子集,网络各种“你冷了不是因为你冷了,是你妈觉得你冷了”、“今天穿秋裤了吗”等,似乎谈起秋裤,就会有各种吐槽,那么在这种情况下,话题#秋裤#君自然就容易将网友置于“买秋裤”、“穿秋裤”的场景之中,增加了网友买秋裤的共鸣。

  2.制造场景

  在没有合适的话题主动引发大量网友关注的时候,可以适当制造话题。制造话题并不是生硬的传播广告,这样很难驱动用户购买。品牌场景化,就是将产品植入到用户场景中,目前很多企业都采用将品牌冠名热门综艺节目,这也属于制造场景,但这样做有没有效果呢?

  通常情况下,我们看热门综艺节目时,突然会放一些广告什么的,但其实这很容易影响用户观看效果,当用户看的正投入的时候,突然来个插曲什么的,论谁都会有点不爽,打断他们看节目了嘛,所以在播放广告的时候,有手机的玩手机,或者利用碎片化时间做其他事情,所以结果就是,很多品牌冠名的热门综艺节目火了,但品牌却被忽略了,虽然知名度提高了,但消费者对品牌所要传达的关键词依然认知不足。

  正确的制造场景,应该是让用户在潜移默化中,将注意力聚焦在品牌本身。举个例子来说,最近乐视倾力打造的综艺节目《你看起来很好吃》,这款节目将明星的家作为拍摄场景,拉近了与观众的距离,增加了共鸣,而明星鲜明的个性特点和精彩的正品内容,更是获得了无数观众的喜爱。

  大家可以发现,在这个节目中,有很多植入性的广告,但它并不令观众反感,相反都是观众喜欢看的。例如,主持人曾宝仪在片中安利唯品会的口红——太子妃剧组专属口红时,拳王厨师配合“唯爱屁”的动作,引出在唯品会上购买口红,这就是一个非常自然的广告,因为它很自然的“制造”了场景。

  再比如,当《太子妃》演员“杨严”在狂吃完桂花糕以后表示胃部不适,这时曾宝仪顺时说出“你有不舒服的感觉吗”,然后吗丁啉的字幕就出来了,完全符合当时的场景。

  以上这种顺势而出的广告,在适当的时间和场景,充分达到了品牌诉求,激发了目标受众的需求,而且这本身就是节目,虽然有广告的痕迹,但并不令消费者反感,那么这就是比较有效的品牌植入。

  不是所有的场景营销,都能让用户把注意力集中到品牌本身,不是生硬的强推,品牌营销需要用受众可以接受的方式,而且不只是触达,要让品牌的价值得以实现,就必须驱动消费,这就需要将场景和话题内容相结合,做到全方位的传播。

本人做城市站的感受

  很多站长不愿意去做县域地方站,因为县域本身网民人数少,信息收集困难,利益增长点不清楚。而做县域地方站需要实干精神,初期更多的应该是服务为先的态度,长期坚持一定会有不错的钱途。

  一个地方站,取一个地方特色的名字非常重要,要简单明了,因为现在做站,很多好的域名已经被人注册了,在选域名的方面就要下功夫,而且中国网民先是com后是cn,然后才是其他,所以选择的域名一定要适合网民习惯。

  从统计来路发现钱途,地方站未来的利益增长点绝对不是联盟广告,而是地方特色服务,举个我站前段时间的成功案例,前段时间我发布一则地方政府牵头举办的人才招聘,而本站来路的关键词“东台招聘”一下子有几百人的访问,而小站的每天访问量也就千把,而我通过这个关键词知道目前很多人需要工作机会,就将此消息和有关单位联系,而很多单位通过我的建议,在招聘会上获得了不小收获,也为东台解决了一些人的就业问题,感觉非常有意义,当然我也从中获取了我应该得到的回报!

  最后祝所有站长牛年前途无量!

  小秀地方站:www.365128.com(认为AD的不要进,本站文字信息站)

当下做个好网站不是很难而是非常的难

  自己不是搞网络出身,也不是学习电脑专业的,我只是个学习机械设计的小公司的一名小工程师,03年开始公司,到目前就拿着3000多一个月的工资,年级也大了,也比较热爱我的专业,在我们这个行业内也小有名气。 05年左右,我开始尝试这做行业网站,后来失败,问题多多,什么都缺。06年07年关注网络,写行业的博客,认识了很多的朋友,后来开了QQ群,群里有200人,一直70人左右在线,后来就做行业的论坛,但是现在的人根本不愿意去论坛,也许还是对人的心思不了解,论坛一直不温不火的,最后在08年的时候由于一次FTP错误的操作最好放弃。同年也找到了自己的爱情,和他结婚。

  09年,我开始关注本地的网络社区的发展,杭州的19楼,我家乡的化龙巷,都非常的好,他们一一打败那些由新闻传媒等机构举办的老社区,在满是荆棘中突出特色,走出自己的一条阳关大道,正的是非常的佩服佩服。终于我也鼓起勇气,打算做个我们这边的本地论坛门户,但是一搜才发现,论坛比比皆是,而且还有几个比较大的,做的非常的成熟,就感叹自己还有没有机会,这条路还能不能走下去。

  现在买了域名(WX321),也搭建了论坛,进行了一些美化,正是宣传的时候,现在说说我宣传的笨办法,肯定是问题多多,请高手们指导。

  1.去QQ群宣传,但是刚刚加入比较难,一步小心就给删除出了群。

  2.去百度贴吧,这个要好点,不过新的社区没有人气和内容,来了,看下又走了。

  3.去别人的论坛抢人气,发帖子,在里面暗藏自己的网站。帖子签名也是宣传的办法。

  4.通过自己的本地QQ朋友们来宣传。因为没有积累本地的群所以比较难。

  听过以上的办法,没有成功。昨天老婆和我去购物,应为购物现在没有方便袋,所以很多人都是自己手拿的。老婆说你去做点口袋,做好LOGO上面,到超市门口去发不是好了!真的是感叹老婆的心思啊!所以最近正在做这个事情,去找厂家商量联系中呢。写了以上这些就是为了交朋友。顺便为我的论坛吆喝点人气,哈哈!

http://mz.kvov.com.cn/jzxx14518.html